Abode2 Interview|专访英国著名建筑设计公司CIT

建筑设计公司CIT，打造了伦敦首屈一指的高端公寓South Bank Tower。其 销售总监Chris Richmond，接受了Abode2的采访。讲述了伦敦高端公寓受留学生家庭欢迎的趋势与原因。

1.South Bank Tower 作为投资住宅在目前伦敦黄金地带的定位如何？

South Bank Tower是一个地标性住宅楼盘，坐落于首都，又毗邻标志性的伦敦南岸。这个地区有着成熟的伦敦文化和商业氛围。目前楼盘的80%已经售出，无论是业主居住者还是投资者对该项目的兴趣依然浓厚。

作为一个住宅投资项目，它为买家提供了居住与投资相结合的最优选择——住宅质量高，且未愈伦敦中心地带。每平方英尺的平均价格为£2,000，平均出租价格是每平方英尺£60，这个价格预期会增长到目前的市场价，接下来的再生开发区也会巩固这套楼盘的价值。

South Bank Tower是伦敦南岸再生开发项目的领头羊，也为高质量的房产树立了新的标准。在时下，业主们注重住宅的本身多过了注重地段，South Bank Tower的世界顶级休闲设施打造了全新的生活方式，使这座楼盘更加有吸引力。

住宅临近大学的地理位置吸引了很多家庭——有一些国际学生在租住这里的公寓，学生市场目前处于增长趋势。

伦敦南岸的市场一般来说会保持强劲的势头——是表现最好的二级市场，尽管伦敦黄金地带的房价在下降，这里的房价依然在上升。河岸项目如South Bank Tower，与其他的伦敦中心地带价格较高的项目相比保有更好的投资价值。

2.CIT如何制定South Bank Tower的市场营销，来面向中国和亚洲投资者？

South Bank Tower有着国际性的吸引力。我们知道相对于其他国家来说，某些因素对某个国家更有吸引力，但对于不动产投资来说也是这样的。

  对于亚洲市场，我们一直注重的一点是教育。亚洲买家看到英国教育的巨大价值，而South Bank Tower 刚好离伦敦的几所顶尖大学只有步行的距离，如伦敦政治经济学院（LSE）和伦敦国王学院（King’s College London）。这对投资者以及想为留学的孩子就近买房的家庭来说，一直是主要的卖点。

3.South Bank Tower在投资和生活方式上的主要卖点有哪些？

我们看到，越来越多的买家要求公寓有酒店式服务，很多高净值人群都向往五星级酒店的生活方式。South Bank Tower打造了奢华生活的新基准，和这座楼盘本身一样，这里的服务也是那样特别。

住户享有5星级的全套服务。从20米长的游泳池、私人6座电影院到休息厅和商务套房，每一个细节都为住户的娱乐，商务和放松而精心设计。South Bank Tower也拥有全伦敦最大的私人屋顶阳台；无可比拟的空中花园，视野所及横跨伦敦天际线。

此外，与这些世界顶级设施相配的是我们的24小时门房服务，我们自己成立了品牌Consort24。服务团队由从都世界顶级的宾馆选拔聘请的服务人员组成，他们会说12中语言，每日24小时，每年365天随时守候，为住户提供生活上的支持和服务。

4.学生公寓房产价格的增长因素，如离大学近，不断出新的多样选择，这些都不同于其他房产投资门类，South Bank Tower是怎样应对多变的市场需求的？

在为即将上大学的孩子们挑选房产时，家长们越来越多地偏好新建的公寓，而不再是传统的学生宿舍。因为该楼盘与许多名校都只有步行之遥。无论是英国本地还是国际的家长都对购买South Bank Tower的公寓产生了兴趣。

同时价格的上涨对很多家长来说很重要，家长们的首要条件主要专注于地点、保安和设施上——每一项对购买都起到至关催化剂的作用。

新房的安全和保安系统对家长来说非常有吸引力。South Bank Tower的特制门房服务品牌——Consort24, 对于学生来说就像是贴身家长一样，随时随地提供帮助，无论需求多么具有挑战性。

很自然的，家长们希望他们的孩子得到最好的大学生活体验，这包括住在文化丰富、餐厅多样和交通发达的地方——同时临近他们的孩子所选择的大学。

在South Bank Tower，豪华奢侈还可以自持和提升孩子们的生活方式。位于10楼的商务中心包括可预定的会议室，还有学习室，以便学生们在想要选一个地方学习时有处可去。

5.在CIT看来什么样的人是South Bank Tower最终的投资者？

伦敦有着全球性的吸引力，对于全世界人的买家来说伦敦总是首选。对于South Bank Tower来说情况是一样的，它受到住户，以及来自英国本地和海外投资者的青睐，包括亚洲的买家。

该楼盘80%的公寓已经售出，对此类房屋的需求是很大的，这里有最豪华的设计，科技设备以及休闲设施，还有伦敦中心河岸边的绝佳地理位置，以及四通八达的交通。