Abode2专访|为华人买家掌舵

01.04.16

旅英15年,前新浪海外房地产英国区的执行负责人Sally Wang,在2015年被BBC 评为“巾帼百名”华裔女性之一 。她还是道琼斯英国房产市场专栏作家,并著有《智慧买家——英国置业三部曲》 一书。该书是第一本由华人撰写的在英国购房的深度指南。中英文版本分别在中国大陆和海外发行。

Sally Wang从2014年起创立自己的品牌SJW英国房产投资公司(SJW UK property Investment Ltd)致力于为来英国买房的华人买家提供最专业的房产咨询服务。在公司成立第一年,其客户的购房总额就达到700万英镑。在对Sally的访谈中,我们可以看到她对自己事业的热爱,以及深度打造一个品牌的恒心。

写书的初衷

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翻开她所著的《智慧买家——英国置业三部曲》第一章,你便会知道在伦敦买房并非易事。时值2008年,毕业后有幸得到工作签证的Sally在英国已经工作了4年左右。那时的她希望以买房来实现在异国的“安居乐业”。这也是Sally在英国买房之路的起始。

“当时的境况是很难的,我在英国的工资不高,贷款很低。由于不 了解贷款流程我选择了用现金买。这样一来家里人的心里压力就很大。没有朋友帮助,英文的水平还没有达到读懂法律条款的程度。” Sally在讲述她初次在英国买房的经历时回忆说。买房的想法一出,种种困难也就随之而来。而彼时,并没有任何一本书可以帮到Sally,当地的华人中介还很不成熟。Sally只能靠自己的实践,一步步将买房的难关攻克。

自己买房的过程加之在新浪海外房产工作的经历只是Sally决定在这个行业独立门户的萌芽阶段。一次在伦敦看房时,她遇到到了一个中国女孩子,聊天中得知她每周周末都会奔忙于找房子,已经持续了一年多。Sally当时就在想 “一年的时间多么宝贵,她把自己的人生定格在这里太久了。在买房前去做调查,阅读数据其实是可以大大缩短买房时间的。” 这一系列的经历促使Sally开始提笔,将自己的宝贵经验打造成一部购房指南。

Sally在被问及写书的初衷时说:“乔布斯在斯坦福大学演讲时说过,人生只有在回过头去看的时候才会发现之前的各种经历,像是一个个结点,串连在一起成就了今天的你。当一个年轻人毕业之后,如果能读到我的书,从想买房到拿到新房钥匙的那一刻,他会发现这本书是他买房过程中的一个结点。那么我觉得我的书的作用就达到了。”

这本书在英国出版之后,Sally收到了不仅仅是来自华人的反馈。看到来自美国的读者在亚马逊网上留下的5星评价时,Sally颇为惊喜,惊喜之余也验证了她对这本书的期待——这是一本通俗易懂,能对所有想在英国购房的人起到科普作用的宝典。一个泰国的学生读者留言说,在读完书后也打算进入房地产行业了。对读者在职业上的启发作用,也是Sally所没有想到的。

为华人买家掌舵

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Sally的书受到英国地产业商家的青睐。英国传媒业巨头David Evans勋爵为该书写序言,而其所参与经营管理的一家英国房地产开发和融资公司ACE Funding还成为《智慧买家》新书发布会的赞助商。新书发布会上,众多英国地产商慕名前来。

获得当地地产商的支持,掌握更多一手楼盘信息与资源是服务好华人买家的基础。同时,Sally更加注重以买家的需求出发。以Sally的经验,首先为买家解决的问题有两点:“对于初到英国的买家来说,通常会遇到语言不通和地理状况不熟的问题。” 在初次与买家会面的时候,Sally首先会给买家一张地铁图,这是贯穿伦敦5个重要区域的地图。在此基础之上,以泰晤士河为界,所划分的南岸与北岸一目了然,其历史背景以与如今的发展关系也着实值得买家去了解一番。

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众所周知,伦敦每十年就会涨一倍。 英国政府对伦敦,这个房产投资的终极市场的调控政策也是瞬息万变的。紧跟风向,了解政策变更自然非常必要。Sally的团队为此成立了“Buy Mart工作室”,定期为买家在伦敦和上海两地召开专题讨论会,。刚刚过去的在伦敦举办的活动,就是针对英国政府2016年出台的新印花税政策而办。正如Sally的书里写到的那样:“如果我不能把你的车闸拉下,我唯一能做的是把你的喇叭调响。”其寓意是说,选择权在买房的过程中始终是买家的,Sally认为自己能起到的作用就是提高买家的警惕性。确保购房路上万无一失。

毕生事业 以书为媒

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在这样一个电子时代,Sally依然保持着对纸质书籍的浓厚感情。从小便有写书梦的Sally曾一度希望自己隐居在某处,埋头写作。她在2010年成立了“读书屋”(SJW House of Books) 慈善机构,号召全世界的人为中国贫困山区的孩子们捐书。打开这个“读书屋”的网站,相信没有人会在看到那一张张稚嫩的脸时,不想去响应Sally的号召。身处各种资源都极具贫乏的环境下,也许只有书可以添满孩子们那充满希翼的眼神,或许这是开启希望之门的根本。

如今,她终于如愿出书,并将写书与自己的事业相结合。“英国是我喜欢的国家,房产是我喜欢的行业。所以我希望将SJW这个公司一直做下去,这是我毕生的事业。写书呢,是我个人的爱好,也是我希望能够持之以恒地做下去的事情。” Sally正在筹划第二本书,与第一本书不同的是,这将是一本从投资角度来阐述英国房产的书。会以深度剖析投资技巧的方式,将英国,这个时下世界地产投资者都趋之若鹜的地方呈现给读者们。

Sally给新书设定的起始写作日期是自己的生日,9月5日。在被问及为何时,她笑道:“因为这是从自己内心出发去做的一件事情。就如同你每天早上起来非常渴望去郊外玩儿一样。所以充满动力。” 诚然,这是Sally正在打造的房产服务机构SJW的一部分,在这样一个信息碎片化,更新度异常频繁的时代下,书却保有着更持久的生命力和可读性。用Sally的话说:“这是能够留下来的东西,你随时查阅它都在那里。” 第二本书预计在2017年出版。

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